La Cina è uno dei maggiori produttori ed esportatori di materie prime al mondo. Vanta una ricca produzione e una vasta rete industriale. Numerosi produttori e commercianti operano in Cina. Per gli acquirenti esteri, trovare un fornitore a basso costo non è difficile, ma trovare un fornitore cinese eccellente e a lungo termine è un aspetto che interessa soprattutto a ogni commerciante estero. Analizziamo i seguenti elementi:
1. Scegli una fabbrica o una società commerciale
Il vantaggio esclusivo della fabbrica è la presenza di risorse tecniche vantaggiose, che possono apportare tempestivamente miglioramenti e aggiornamenti tecnici in base alle esigenze dei clienti, consentendo un migliore controllo del ciclo di produzione, dei costi e così via. Per i commercianti, ci sono anche vantaggi unici che i produttori non hanno. I commercianti spesso hanno una maggiore conoscenza professionale del commercio estero e un controllo del rischio più efficace. Nel processo di esportazione, quasi l'80% degli ordini si verifica, sia soggettivi che oggettivi. Le aziende commerciali possono sempre fornire le soluzioni più tempestive e professionali. Inoltre, quando un ordine richiede categorie diverse, si tratta di una coppia di modelli e la collaborazione con le aziende commerciali estere è più facile per controllare l'intera situazione e il processo.
2. Il prezzo del fornitore cinese
Il prezzo più accettabile per gli acquirenti è che il prezzo del fornitore sia al livello medio dell'intero settore, ma non richiede il prezzo più basso del fornitore, poiché il prezzo di un fornitore è particolarmente basso tra fornitori simili. La stabilità e il lungo termine sono sfavorevoli. Ci sono due ragioni: primo: prezzi eccessivamente bassi spesso causano problemi con la qualità del prodotto e dei servizi. Il danno finale è negli interessi dell'acquirente. secondo: prezzi eccessivamente bassi non favoriscono un'offerta stabile a lungo termine e i fornitori non possono sviluppare normalmente le aziende senza profitti ragionevoli.
Pertanto, per il listino prezzi dei tuoi prodotti, il mio consiglio è: analizza prima i prezzi di fornitori simili. In generale, il livello dei prezzi si colloca nella media di fornitori simili, in modo che gli acquirenti siano più propensi ad accettare il tuo prezzo.
3. Qualità del prodotto stabile e affidabile
Infatti, per gli acquirenti, la qualità stabile e affidabile del prodotto è talvolta più importante del vantaggio di prezzo. Gli acquirenti possono valutare la qualità del prodotto del fornitore utilizzando i seguenti metodi:
Primo: confermare la qualità del prodotto attraverso il campione
Secondo: Comprendere la reputazione del settore e il mercato in cui è entrato
Terzo: incaricare una terza parte o di persona di controllare la fabbrica di persona
Il quarto: Vantaggi del livello tecnico del fornitore e capacità di ricerca e sviluppo
Quinto: Capacità di esportazione su larga scala
Sesto: Capacità di assistenza post-vendita del fornitore
Settimo: Sistema di certificazione completo
Ottavo: Capacità avanzate di gestione aziendale e affari attuariali sui costi di produzione
Nono: Si preferisce l'efficienza del termine di consegna
Decimo: Accettare un nuovo tipo di ambiente aziendale e modello di business
4. Alfabetizzazione professionale dei fornitori
Per gli acquirenti, gli addetti alle vendite all'estero rappresentano il servizio e la professionalità dei fornitori. La valutazione degli addetti alle vendite all'estero dovrebbe essere effettuata sotto diversi aspetti:
1) Atteggiamento interessante e onesto
2) Conoscenza delle lingue straniere e delle operazioni commerciali internazionali
3) L'atteggiamento attivo è l'atteggiamento più importante
4) La professionalità e la competenza del venditore per i prodotti e l'industria
Pertanto, oltre al miglior prezzo offerto dagli acquirenti esteri, il partner finale deve considerare anche il miglior servizio, nonché condizioni complete per la qualità del prodotto, la capacità di consegna, il livello di assistenza post-vendita, ecc. IHOME è un fornitore di servizi commerciali professionale con oltre 20 anni di esperienza. Abbiamo sempre creduto che non dovremmo conquistare clienti da soli, ma dovremmo anche confrontarci con i nostri clienti esteri in termini di servizio, professionalità e altre aziende. Il concetto di relazione con il cliente che ammiriamo è che la centralità del cliente è sia una strategia che una tattica. IHOME ha continuato a servire oltre 120 paesi e regioni in tutto il mondo, e il numero complessivo di clienti è di oltre 10,000. Credi in IHOME, scegli IHOME e diventa il tuo partner a lungo termine!
Berry Bian è la blogger di iHome, specializzata in approvvigionamento globale, tendenze all'ingrosso e consigli pratici per gli acquirenti internazionali. Con esperienza nel marketing digitale e nel commercio transfrontaliero, Berry condivide spunti che aiutano le piccole e medie imprese ad approvvigionarsi in modo più efficiente ed evitare le insidie più comuni. Appassionata di mettere in contatto gli acquirenti con fornitori affidabili, Berry scrive con uno stile chiaro e amichevole per rendere più facili da comprendere anche gli argomenti più complessi.
